Câu chuyện của chúng tôi bắt đầu 17 năm trước với một dòng code.
Một lập trình viên trẻ vừa tốt nghiệp khoa Khoa học Máy tính Đại học Tứ Xuyên, gõ những dòng code đầu tiên của sự nghiệp — và cũng là nhà tuyển dụng duy nhất cho đến nay — tại Alipay. Nhưng bên trong anh có điều gì đó lớn hơn. Không phải "thay đổi thế giới" theo kiểu khẩu hiệu, mà là để lại dấu ấn của riêng mình trên thế giới. Hạt giống đó được gọi là INOVATION — một lỗi chính tả có chủ ý kết hợp "innovation" với "mission".
I. Mã & Thơ
Sự lãng mạn vụng về của nhà thơ lập trình viên
Ban đầu, chúng tôi thực sự chỉ là một nhóm lập trình viên. Không có kỹ năng thương hiệu. Không có kiến thức marketing. Thậm chí đặt tên sản phẩm cũng không thể thiếu sự trực tiếp thô sơ kiểu kỹ sư. Nhưng chúng tôi giữ một suy nghĩ đơn giản: Liệu mang niềm vui của trò chơi vào cuộc sống thực? Trải nghiệm vui chơi có thể thấm vào mọi ngóc ngách của đời sống hàng ngày?
Chúng tôi muốn tạo ra những cách sống vui vẻ.
Đó là khoảng năm 2015. Thứ đầu tiên chúng tôi xây dựng chẳng liên quan gì đến blind box. Chúng tôi làm "Face to Face" — nơi bạn bè chia sẻ ký ức đẹp. Chúng tôi làm "Cây Tình Yêu" — một cây ảo mà hai người cùng tưới, lớn lên bằng sự đồng hành. Chúng tôi thậm chí thử làm những tin nhắn hấp dẫn nhất thời đó, hy vọng các cặp đôi có thể trò chuyện và chơi xuyên ngày. Chúng tôi là lập trình viên, nhưng code chúng tôi muốn viết là loại code kết nối con người.
Rồi chúng tôi phát hiện art toys. Như mọi fan trẻ, chúng tôi mở Sonny Angel, sưu tầm mọi Molly mới, mê bảng màu mơ mộng của Pucky, và yêu Labubu cùng các anh hùng Marvel. Lần đầu tiên chúng tôi thấy cách hợp tác BE@RBRICK biến đồ chơi thành biểu tượng văn hóa. Những tác phẩm này khiến chúng tôi tin: một blind box nhỏ có thể chứa trí tưởng tượng lớn hơn nhiều so với kích thước của nó.
Giữa kết nối xã hội và art toys, chúng tôi thấy cùng một thứ — sự kết nối. Mối liên kết giữa con người. Nhịp đập trong khoảnh khắc xé hộp.
Nên chúng tôi tự hỏi: Điều gì xảy ra khi một nhóm lập trình viên yêu art toys cầm tay?
II. Mùa Đông Lạnh Nhất
Khi cả thế giới hết tiền
- Mùa đông vốn đóng băng startup. Sản phẩm xã hội của chúng tôi vẫn đang được trau chuốt. Kiếm tiền là giấc mơ xa. Thị trường chứng khoán sụp đổ khiến các công ty đầu tư vật lộn sinh tồn — không phải chúng tôi không có tiền; cả thế giới không có tiền.
Rồi tin nhắn đến: "Sau thảo luận, chúng tôi quyết định không tiếp tục vòng đầu tư này."
Văn phòng yên đến mức nghe được tiếng quạt bàn phím.
Chính những ngày đó, một trong những người sáng lập của chúng tôi — một phụ nữ có ý chí mạnh mẽ — dán một tờ giấy lên tường. Trên đó có tám ký tự: "Kiên trì một con đường, từng bước với tâm chính trực." Bên dưới là dòng sau này khắc vào DNA của chúng tôi: "Giữ lạc quan. Dù không thể căng buồm đón gió, đừng để tuổi xuân uổng phí. Hãy làm nhà thơ của thế giới kinh doanh."
Chúng tôi nghiến răng. Chúng tôi sống sót.
III. Tia Sáng Đầu Tiên
Bốn năm đến triệu đầu tiên
Từ 2016 đến 2019 — bốn năm trọn — chúng tôi chuyển hướng từ xã hội sang art toys.
Trong thời gian đó, chúng tôi chứng kiến art toys bùng nổ từ sở thích ngách thành dòng chính. Molly từ cô bé mím môi thành hiện tượng xếp hàng ở trung tâm thương mại. Pucky định nghĩa "chữa lành bằng mở hộp" với thế giới mơ mộng. Dimoo, cậu bé giấc mơ kỳ ảo, thành món hot trên thị trường phụ, figure ẩn tăng giá trị hàng chục lần. Là người chơi, chúng tôi cũng săn đuổi các series đó — nghi thức thu thập bộ đầy đủ, căng thẳng xé túi, khoảnh khắc tìm figure ẩn khiến cả văn phòng vây quanh. Chúng tôi hiểu.
Năm 2019, doanh thu vượt 1 triệu RMB đầu tiên. Ngày đó không có champagne, nhưng ai nhìn số liệu backend cũng đỏ mắt.
Cùng năm, chúng tôi nhảy vào thị trường blind box online cùng 580 công ty khác — thử sai nhanh, Tiaotiaogou, Hetao, Blind Box App. Ngày 10/8/2019, Blind Box App chính thức ra mắt. Đó là tia lửa.
Cuối 2021, chúng tôi đạt "mục tiêu nhỏ" đầu tiên — 100 triệu RMB.
IV. Nghệ Sĩ Bước Lên Sân Khấu
Nhảy vọt thập kỷ từ code sang art toys
Ngày chúng tôi phá mốc 100 triệu, nhà sáng lập Wu Wendong ngồi bàn lâu, rồi mở tài liệu viết: "Chúng tôi đến từ code. Nhưng từ giờ, chúng ta phải học cách lắng nghe câu chuyện của nghệ sĩ."
Đó là lúc các nghệ sĩ bắt đầu bước vào phòng từng chỉ có tiếng bàn phím.
Năm 2022, DORA ra đời. Cô từ chối bị định nghĩa — mạnh mẽ, ngầu, với ánh mắt sắc bén thu hút sự chú ý. Series blind box DORA đầu tiên bán 500.000 unit trong 4 tháng, đứng đầu bảng xếp hạng art toy Tmall, thu hút hơn 3 triệu follower trên toàn web.
Tháng 10 cùng năm, Baby Zoraa đến. Răng hổ nhỏ hung dữ đáng yêu, đứa trẻ nghịch nhất lớp mẫu giáo — bạn chỉ muốn ôm cô bé. Khác DORA, Zoraa nói: "Đây là tôi. Bạn có thích tôi không?" Một tuyên chiến ra ngoài; một ôm vào trong.
Chúng tôi tiên phong thể loại "blind box lớn", mở rộng nghi thức unboxing từ đầu ngón tay đến cả cánh tay. Quy trình chọn IP của chúng tôi là "thuật toán lãng mạn nhất" tồn tại: hơn 3.000 bản thiết kế mỗi năm, lọc lớp lớp, dưới 1% vào sản xuất. Vì chúng tôi biết — mỗi art toy đến tay người dùng sẽ trở thành người bạn đồng hành của một phần đời ai đó.
Tháng 5/2024, chúng tôi mang 9 IP đến Chengdu IFS cho pop-up "TNT Special Ops" — 5 ngày, hơn 10 triệu RMB doanh số. Tháng 10 cùng năm, tại lễ hội TNT SPACE ở Miếu Thiên Hậu trăm tuổi tại Shanghai Suhe Creek MixC World, 14 mẫu giới hạn mới sold out ngay khi mở đặt.
2025, thương hiệu hạ cánh Bangkok, Thái Lan, với pop-up "Born to Explore", và tổ chức ký nghệ sĩ tại Singapore, nơi IP RAYAN ra mắt quốc tế lần đầu với chủ đề độc lập.
V. Mài Giũa Từng Tia Sáng
Điều không giết được bạn
Những thời điểm trông suôn sẻ nhất với người ngoài thường là khó khăn nhất của chúng tôi.
Server sập. Họp post-mortem toàn đội nửa đêm, tiếng bàn phím và sơ đồ kiến trúc bảng trắng kéo dài đến 4 giờ sáng. Vấn đề đủ loại liên tục nảy sinh; điện thoại nhà sáng lập không ngừng reo. Với người không giỏi ăn nói từ nền tảng công nghệ, áp lực giao tiếp đó khó hơn viết một vạn dòng code. Nhưng mỗi lần cúp máy, anh nói cùng điều: "Làm sản phẩm tốt hơn là câu trả lời tốt nhất cho mọi thứ."
Ba giờ sáng trên dây chuyền đóng gói, lập trình viên放下 bàn phím, xắn tay áo,搬箱子, đóng gói, dán nhãn vận chuyển. Những cảnh này không bao giờ xuất hiện trên bất kỳ poster milestone nào, nhưng chúng thực sự xảy ra. Mỗi ngọn đèn sáng đêm khuya đều nhớ.
Trên con đường này, chúng tôi thấy quá nhiều đồng nghiệp tuyệt vời chạy trên đường đua riêng — người hoàn thiện thẩm mỹ màu, người đặt ví dụ textbook cho đột phá danh mục, người dùng sức mạnh phân phối đưa art toys xa hơn. Chúng tôi tôn trọng mọi người đã thêm viên gạch cho ngành này, vì chúng tôi tin đường đua art toys đủ rộng cho nhiều câu chuyện hay.
Câu Nietzsche luôn ở lại với chúng tôi: "Điều không giết tôi, làm tôi mạnh hơn."
VI. Bài Thơ Chưa Hoàn Thành
Dòng tiếp theo chờ bạn viết
Năm 2023, TNT SPACE bán hơn 10 triệu blind box và vượt 500 triệu RMB doanh thu hàng năm. Tháng 7/2024, GMV tháng vượt 100 triệu RMB. Tính đến 2025, tổng exposure online vượt 1 tỷ, với 500.000 follower private domain và hơn 4 triệu thành viên trả phí highly engaged. Lợi nhuận ròng dự kiến 2025 từ 150-200 triệu RMB.
Nhưng con số không phải trái tim câu chuyện.
Chúng tôi là công ty bước ra từ tám ký tự đó: "Kiên trì một con đường, từng bước với tâm chính trực." Chúng tôi bắt đầu chỉ là nhóm lập trình viên. Chúng tôi xây sản phẩm xã hội, messenger, cây tình yêu. Không hiểu kinh doanh hay đóng gói. Nhưng chúng tôi hiểu điều đơn giản nhất: làm điều bạn yêu thích đến hoàn hảo là biểu đạt tốt nhất bạn có thể dâng cho thế giới.
Từ xã hội đến art toys, từ Face to Face đến DORA và Zoraa, từ kết nối cảm xúc con người đến thu thập ánh sáng nhỏ của cuộc sống trong blind box — con đường này mất mười năm. Và mỗi bước đều có ý nghĩa.
Đây là bài thơ viết trong mười năm. Bắt đầu bởi lập trình viên, tô màu bởi nghệ sĩ,注入灵魂 bởi người dùng.
Điều bạn vừa đọc chỉ là dấu phẩy. Dòng tiếp theo thực sự đang chờ bạn viết.
Câu chuyện của TNT SPACE là câu chuyện của chúng tôi. Và giờ, cũng là câu chuyện của bạn.
