TNTSPACE：我们如何制造零售狂热？

成都春熙路商圈突然多了一个绿色圆形“堡垒”，而门口把守的，竟然是一个身披红披风、扎着两个“冲天炮”小辫的小女孩玩偶——原来，这是 TNTSPACE 在成都 IFS 举办的“ TNTSPACE 特攻队”快闪展，门口把守的小女孩正是 TNTSPACE 旗下爆款IP形象BabyZoraa。

这次的成都快闪展，联动了 TNTSPACE 的 9大IP，预热期号召了 50万社群粉丝，获得了 3000万的曝光量和17万的互动数，展会持续5天引发过万人次排队购买，销售额超过 1000万，打破了国内潮玩快闪的消费记录。

成都快闪展的排队盛况

人潮涌动的背后，我们也看到了中国潮玩产业的蒸蒸日上。中国潮玩产业正在快速迈入自己的“千亿俱乐部”，在头部玩家如 POPMART、TOPTOY、52TOYS 等品牌加速全球化进程的引领下，这个产业市场也在迎来更大的发展与想象空间。而这个看似机会蓬勃的市场，近年却鲜少有真正成功的新玩家入局。但这其中，TNTSPACE 可能却是一个异类。

创立仅仅两年，TNTSPACE 就已跑出两大炙手可热的顶流IP DORA、BabyZoraa，全网曝光数10亿、每年销售盲盒达2000万只。用势如破竹、无限可能来形容似乎也不过分。

TNTSPACE 是怎样一个神奇的品牌？它成功的要素都有哪些？ DORA 和 BabyZoraa 是如何成为爆款IP的，这背后是否有方法论可依？以及TNTSPACE未来的走向是什么，面对这些问题，胖鲸采访了 TNTSPACE CEO 王泽群，试图在对话中找到这个品牌快速崛起的当下经营思考。

击穿阈值，

真正把产品和营销做好

胖鲸：TNTSPACE是一个怎样的品牌？在整个潮玩产业里，我们处在一个什么身位？

王泽群：在我们的品牌愿景里，有这么一句话，“做有生命力的潮流产品，引领全球潮流文化，为一亿人带来快乐。”我们也在身体力行的实践它。在公司内，我们一直强调TNTSPACE是“十年如一日深耕做IP”，也是因为我们看到IP的商业天花板要更高。

2024年，TNTSPACE获得了7月单月营收破亿，每年盲盒销售达2000万只，限量品及潮流单品销售达500万件的好成绩，并以季度20%的增速持续发展。市场反响也持续火爆，目前社群核心粉丝数已经累计超过50万，高粘性付费会员用户数量超过400万。

这其中，TNTSPACE旗下两款头部IP——DORA和BabyZoraa各自均能创造3亿以上的年零售额，在全网也都拥有超300万的粉丝数，可以说他们是除了泡泡玛特外最强势的几大IP。

外号大表姐的DORA

国民妹妹BabyZoraa

从行业层面来看，TNTSPACE已经进入了第一梯队，但我始终认为它还处于一个蒸蒸日上的“青少年时期”——比较年轻、拥有很大机会的状态。我们所具备的过往基因和自身优势，都是TNTSPACE目前快速发展的支点，但同时也存在一些不足之处。

胖鲸：是什么构成了TNTSPACE的核心竞争力？

王泽群：我们的五大优势，产品设计、供应链管理、IP运营、营销模式和用户触达及运营。其中，核心优势一直都是产品和营销，不仅TNTSPACE过往基因就是以广告和设计的构成，目前在成本结构中投入占比最大的。

在产品创新上，TNTSPACE首创的“大盲盒”概念，不仅是将盲盒的大小扩大了30%至50%，工艺也同步进行了升级，以此切入消费者心智在短时间内快速占领了一部分市场。

在盲盒的购买动因上，我们看到当下年轻人在愉悦和自我满足上主动消费的意愿，而我们推出的 “大盲盒”系列通过仅仅多付5元钱就能获得体积大一倍的盲盒，质感更加细腻、做工更加讲究，这能够在线下直接给予消费者更直观的冲击力，增强其获得时的即时满足感。在潮玩这个领域，无论是IP设计还是产品上的微创新，我们希望持续都是与消费者站在一起的。

营销层面也是我们一大优势，我们愿意投入，并持续有效地投入。线上，我们通过联动广大KOL和KOC铺开传播面，为IP和活动营造声量，例如头部IP形象DORA和BabyZoraa，每年都能轻松达到10亿级以上的曝光，通过持续的声量打造IP自己的势能也起来了。