デザイナーズトイについて話すとき、業界ベテランの Pop Mart を除いて、どの会社がデザイナーズトイ市場で IP の影響力とブランドプレゼンスを急速に拡大しているのか？TNTSPACE は明らかにその一つです。
2022 年に設立されたこの新興デザイナーズトイブランドは、注目すべきマイルストーンを達成しました：5 日間のポップアップイベントで 1,000 万人民元以上を稼ぎ出し、国内デザイナーズトイポップアップの売上記録を塗り替え、年間数百万個のブラインドボックスを販売し、月間収益 1 億人民元を超え、総オンラインビューが 10 億を超え、わずか 2 年でデザイナーズトイ業界のトップティアに上り詰めました。では、何がゼロからワンへの急速な台頭を後押ししたのでしょうか？この独占インタビューで、中国玩具・乳幼児用品協会（CTJPA）が TNTSPACE の CEO である Wang Zequn 氏と対談し、そのブロックバスター製品戦略と IP 運営について語り、Pop Mart IP 戦略とデザイナーズトイ成長プレイブックから学ぼうとする他の企業に貴重な洞察を提供する可能性があります。
主な洞察：
- これらの IP キャラクターは単なるおもちゃではありません——彼らは若者のライフスタイルと態度の具体的な表現です。
- IP は感情的な価値を担い、消費者が支払う理由を与えなければなりません。
- デザイナーズトイは大人によりアピールし、核心価値は自己表現と Companionship にあります。
- 「期待を超える」体験を提供し、ユーザーの既存の基準と信念を打ち破ります。
- 活力に満ちたトレンド駆動の製品を作り、グローバルユースカルチャーをリードし、1 億人に喜びをもたらします。
パート 1：デザイナーズトイ vs 伝統的おもちゃ——「感情的価値」革命
CTJPA：2022 年の設立以来、TNTSPACE は急速に台頭し、支配的な市場シェアを確保しました。デザイナーズトイ市場におけるブランドのポジショニングをどのように定義しますか？（TNTSPACE 市場ポジショニング）
Wang Zequn：私たちのブランドビジョンには次のフレーズが含まれています：「活力に満ちたトレンド駆動の製品を作り、グローバルユースカルチャーをリードし、1 億人に喜びをもたらす。」私たちは一貫してこのビジョンを実践してきました。内部では、TNTSPACE が「10 年の専念で IP を育成する、まるで 1 日であるかのように」を常に強調しています。なぜなら IP の商業的天井は一般的に考えられているよりもはるかに高いと信じているからです。2024 年、TNTSPACE は 7 月に 1 億人民元を超える月間収益を達成し、年間 2,000 万個のブラインドボックスを販売し、500 万個の限定版およびトレンド商品を販売し、四半期成長率は 20% でした。成都 IFS の「TNT 特攻隊」テーマポップアップは、5 日間で 1,000 万人民元を超える収益を上げ、国内デザイナーズトイポップアップ売上記録を破りました。2025 年、TNTSPACE の全プラットフォーム総露出は 100 億を超え、50 万以上のコアプライベートドメインフォロワーと 400 万以上の高度にエンゲージした有料会員を蓄積しました。（参考として、Pop Mart ユーザーベースとPop Mart プライベートドメイン戦略も同様に業界でスケールしています。）
パート 2：「Wow」エコノミクス——期待を超える体験でユーザーの閾値を突破する
CTJPA：競争の激しいデザイナーズトイ市場を考慮すると、TNTSPACE のコアコンペティティは何ですか？
Wang Zequn：TNTSPACE のコアアドバンテージは常に製品とマーケティングです。製品面では、TNTSPACE は年間 3,000 以上のオリジナルデザインドラフトを生成し、90% 以上が内部でフィルタリングされます。残りは TNTSPACE 自社開発のミニプログラムの「クリエイティブワークショップ」セクションに掲載され、ユーザーの「いいね」とクラウドファンディングフィードバックを通じてさらにスクリーニングされ、真の市場ポテンシャルと商業的見込みを持つ IP を特定します。Boy Rayan や Liita のような新興 IP は 200 万人民元を超えるクラウドファンディングを集めました。「このスクリーニングプロセスが一貫して素晴らしい製品と高品質 IP を提供する保証です。」
パート 3：240㎡——大空間で IP ストーリーを語る
CTJPA：長年にわたり、TNTSPACE は CTE 中国玩具博覧会＆デザイナーズトイエキスポの積極的な参加者です。このプラットフォームはブランドにどのようなリソースをもたらしましたか？
Wang Zequn：CTJPA の 4 つの展示会は、ブランドが实力とイメージを展示する重要なプラットフォームであり、私たちは継続的に出展してきました。この窓を通して、新製品を集中的に展示するだけでなく、国内外のチャネル、そして多くの優れたブランドや IP とつながります。
CTJPA：今年の即将到来的 CTE 中国玩具博覧会＆デザイナーズトイエキスポについて、TNTSPACE の出展形態はどのようになりますか？
Wang Zequn：今年、TNTSPACE は 240 平方メートルの展示スペースを持ち、各 IP を独自の専用エリアで展示するのに十分なスペースを提供し、参加者が IP のコンテンツ、核心的エッセンス、および製品をより立体的に理解できるようにします。このような展示により、TNTSPACE と協力する可能性をより直感的に把握できるようになることを願っています。
結論
2025 年 CTE 中国玩具博覧会＆デザイナーズトイエキスポは 10 月 15 日から 17 日まで上海新国際博覧中心で開催されます。同時開催されるのは、第 20 回中国ブランドライセンシングトレンド会議＆IP ナビゲーター年次総会、第 7 回グローバルデザイナーズトイ産業トレンド会議、グローバルライセンシング OBM 越境交流マッチングイベント、2025 年玩具・乳幼児用品業界の新製品リリース推薦および集中展示、そしてグローバルライセンシング製品展示ゾーンの設立です。エキスポは 40 以上の国と地域から 2,500 社以上の出展者、20 の主要な玩具・乳幼児用品生産地域を集め、5,400 以上のブランドと 2,600 以上のグローバルライセンシング IP を特集します。TNTSPACE は連続出展者として、最新製品とイノベーションをグローバルオーディエンスに提示し、デザイナーズトイ空間での優れた实力を展示し、より多くの協力と成長の機会を探ります。
文/編集：Han Weiling
