著者：深圳玩具ライセンスフェア

中国のデザイナーズトイ市場で、設立わずか 4 年のブランドが業界のルールを書き換えている。

2024 年、TNTSPACE は単月 GMV 1 億人民元超、年間収益約 4 億人民元を達成し、中国 IP トイ企業で第 4 位——Pop Mart、Blokees、52TOYS に次ぐ位置につけた。

この「デザイナーズトイのダークホース」と呼ばれるブランドは、オリジナル IP 開発と異業種コラボの強力な組み合わせで、競争の激しい市場に道を開いた。

2025 年 1 月に発表された業界レポートによると、中国のデザイナーズトイ市場は 500 億人民元の大台を突破したものの、ヘッド効果が依然として顕著で、新興ブランドの余地を大幅に圧迫している。この状況下で、TNTSPACE の急成長は特に注目に値する。その成功はオリジナル IP の商業的可能性を検証しただけでなく、業界に複製可能な運営のプレイブックを提供した。

第 1 章：オリジナル IP の構築——「デザイン駆動」から「感情的共鳴」へ

TNTSPACE のコアコンペティティは、強力なオリジナル IP インキュベーション能力にある。現在、ブランドは DORA、Zoraa、Boy Rayan、ANMOO、DUDOO など 50 以上の自社開発 IP を所有し、年間 3,000 以上のドラフトを制作している。しかし、そのうち最終的に生産に入るのは 1% 未満に過ぎない。

この「プレミアム IP 戦略」は、各 IP が十分な市場ポテンシャルを持つことを保証している。DORA はその典型例だ。「自分らしく」と呼ばれる彼女は、混沌とした世界における独立した思考を代表し、「皆と同じ人生ナビに従うくらいなら」「自分らしく行動派であれ」というバリュープロポジションを伝えている。この感情的コアが DORA を急速に有名にし、ブランドの「スーパーシンボル」にした。対照的に、Zoraa は「可愛さは正義」のスローガンで、ヒーリングペルソナにより多くの女性消費者を惹きつけた。

さらに注目すべきは TNTSPACE の「高速イテレーション」IP 育成戦略だ。DORA と Zoraa の 2 つのオリジナル IP 立ち上げから、各 IP が年間 GMV 3 億人民元超を達成するまで、TNTSPACE は 3 年未満で各プラットフォームで 300 万以上のフォロワーを獲得した。この業績の裏には、ブランドのユーザーニーズへの鋭い洞察と市場トレンドへの迅速な対応能力がある。このTNTSPACE IP 成長ストーリーは、MOLLY、LABUBU、SKULLPANDA、CRYBABY、DIMOOなどのキャラクターを 10 億人民元クラスの収益ドライバーに成長させたPop Mart IP 戦略との直接比較を招いている。

第 2 章：ジャンボブラインドボックス革命——製品革新から消費者体験のアップグレードへ

製品戦略において、TNTSPACE は「ジャンボブラインドボックス」概念をパイオニアし、伝統的なデザイナーズトイのゲームプレイを完全に覆した。2024 年に発売された第 2 世代 DORA 製品は、1 秒で 20,000 セットを完売し、業界新記録を樹立した。この「飢餓マーケティング」リリースモデルは話題を生み出しただけでなく、消費者の購入習慣も育成した。

TNTSPACE ジャンボブラインドボックスの成功は、標準ブラインドボックスのサイズ制限を超え、製品をより大きく精巧にし、パッケージ、クラフトマンシップ、アクセサリーを包括的に向上させたことにある。この差別化された製品ポジショニングにより、TNTSPACE は均質化が進む市場で際立つことができた。ブランドが公開したデータによると、「ジャンボブラインドボックス」概念と IP インキュベーションのクラウドファンディングメカニズムにより、TNTSPACE は 40 日以内に 200,000 セットの生産目標を達成でき、在庫リスクを大幅に削減している。

第 3 章：異業種コラボの「スーパープレイヤー」ロジック

オリジナル IP が TNTSPACE の「内なる力」なら、異業種コラボは「外なる技」だ。ブランドは MOLLY TEA、ChaPanda、ランコム、Amap（AutoNavi）、DUDOO、Meitu Xiuxiu、QQ Music、Sanrio（Hello Kitty）、B.Duck、Street Dance of China Season 6 など、茶饮、美容、モビリティ、音楽、バラエティ番組など各分野の 80 以上のリーディングブランドとパートナーシップを確立している。

第 4 章：「トラフィック駆動」から「ブランド資産蓄積」へ

2025 年 5 月、TNTSPACE はブランドアップグレードを実施し、ロゴを大文字「TNT」から小文字「tnt」に変更し、ブランド宣言を「新奇なトレンドブランドを創造する」から「おもちゃが生活を理解し始め、トレンドに新しい答えが見つかった」に更新した。このアップグレードは、短期的なトラフィック追跡から長期的なブランド資産構築へのより深い戦略転換を反映している。

第 5 章：データ駆動——「プレイヤーよりもプレイヤーを理解する」

運営レベルにおいて、TNTSPACE は「データ駆動意思決定」戦略を採用している。大量のユーザー行動データを収集し、データ逆方向嗜好分析を行い、データフィードバックに基づいて潜在的テスト、市場判断、イテレーション判断を行うことで、ブランドは最終的に「プレイヤーよりもプレイヤーを理解する」という目標を達成した。

2025 年 1 月現在、TNTSPACE は全プラットフォームで 200 万以上の付费ユーザーを蓄積し、大規模なユーザー基盤を確立している。これらのユーザーは単なる消費者ではなく、ブランドコンテンツの共同創造者かつ推進者でもある。コミュニティ管理と KOC 育成により、ブランドは「ブランド-ユーザー-コンテンツ」の良性エコシステムを成功裡に構築した。

オリジナル IP インキュベーションから異業種コラボ、ジャンボブラインドボックス革新からデータ駆動運営まで、TNTSPACEはわずか 4 年で独自の「加速曲線」を描いた。その成功は中国オリジナル IP の商業的実行可能性を証明しただけでなく、デザイナーズトイ業界全体に新しい成長パラダイムを提供した。

2026 年 3 月 12-14 日：第 4 回上海国際文化創意博覧会＆デザイナーズトイフェア

第 4 回上海国際文化創意博覧会＆デザイナーズトイフェアは、2026 年 3 月 12-14 日に上海浦東新区の上海新国際博覧中心で開催される。業界の年次フラッグシップイベントとして、本博覧会は世界トップクラスの IP ブランド、オリジナルデザイナー、上流下流企業、専門バイヤーを集め、IP ライセンス、製品イノベーション、チャネル拡大、デジタルトランスフォーメーションなどのコアトピックに焦点を当て、リソースマッチングと商業協力の高效的なプラットフォームを提供する。

IP ライセンスパートナーシップの探求、販売チャネルの拡大、または業界の最新トレンドの探索を問わず、これは必見のイベントだ。上海でお会いし、中国デザイナーズトイ業界の次の黄金時代を共に目撃することを楽しみにしている。