Apabila bercakap tentang mainan pereka, selain daripada veteran industri Pop Mart, syarikat manakah yang sedang mengembangkan pengaruh IP dan kehadiran jenama dengan pantas di pasaran mainan pereka? TNTSPACE jelas salah satunya.
Jenama mainan pereka muncul yang ditubuhkan pada 2022 ini telah mencapai kejayaan yang luar biasa: acara pop-up lima hari yang meraih lebih 10 juta RMB, memecahkan rekod jualan pop-up mainan pereka domestik, menjual berjuta-juta blind box setiap tahun, melebihi 100 juta RMB dalam pendapatan bulanan, melebihi 1 bilion jumlah pandangan dalam talian, dan naik ke peringkat teratas industri mainan pereka dalam hanya dua tahun. Jadi, apakah yang mendorong kenaikan pesat dari sifar ke satu? Dalam temu ramah eksklusif ini, Persatuan Mainan & Produk Juvenil China (CTJPA) bercakap dengan Encik Wang Zequn, CEO TNTSPACE, mengenai strategi produk blockbuster dan operasi IP mereka, yang mungkin menawarkan pandangan berharga untuk perniagaan lain yang ingin belajar daripada strategi IP Pop Mart dan playbook pertumbuhan mainan pereka.
Wawasan utama:
- Watak-watak IP ini bukan sekadar mainan — mereka adalah ungkapan nyata gaya hidup dan sikap orang muda.
- IP mesti membawa nilai emosi, memberikan alasan kepada pengguna untuk membayar.
- Mainan pereka lebih menarik kepada dewasa, nilai teras lebih kepada ekspresi diri dan teman.
- Berikan pengalaman "melebihi jangkaan" yang memecahkan standard dan kepercayaan pengguna yang telah ditetapkan.
- Cipta produk berpacu trend yang bertenaga, terajui budaya pemuda global, dan membawa kegembiraan kepada 100 juta orang.
Bahagian 1: Mainan Pereka vs Mainan Tradisional — Revolusi "Nilai Emosi"
CTJPA: Sejak ditubuhkan pada 2022, TNTSPACE telah meningkat dengan pesat, mengambil bahagian pasaran yang memerintah. Bagaimanakah anda mentakrifkan kedudukan jenama dalam pasaran mainan pereka? (kedudukan pasaran TNTSPACE)
Wang Zequn: Visi jenama kami termasuk frasa berikut: "Cipta produk berpacu trend yang bertenaga, terajui budaya pemuda global, dan bawa kegembiraan kepada 100 juta orang." Kami sentiasa mengamalkan visi ini. Secara dalaman, kami sentiasa menekankan bahawa TNTSPACE mesti "mengusahakan IP dengan dedikasi sepuluh tahun, seolah-olah ia hanya satu hari," kerana kami melihat siling komersial untuk IP jauh lebih tinggi daripada yang difikirkan. Pada 2024, TNTSPACE mencapai lebih 100 juta RMB dalam pendapatan bulanan pada bulan Julai, menjual 20 juta blind box setiap tahun, dan mengalihkan 5 juta item edisi terhad dan trendy, berkembang pada kadar suku tahunan 20%. Pop-up bertema "TNT Special Attack Squad" di IFS Chengdu memecahkan rekod jualan pop-up mainan pereka domestik dengan pendapatan melebihi 10 juta RMB dalam lima hari. Pada 2025, jumlah pendedahan TNTSPACE merentas platform melebihi 10 bilion, mengumpul lebih 500,000 pengikut domain peribadi teras dan lebih 4 juta ahli berbayar yang sangat aktif.
Bahagian 2: Ekonomi "Wow" — Menembusi Ambang Pengguna dengan Pengalaman Melebihi Jangkaan
CTJPA: Memandangkan pasaran mainan pereka yang sangat kompetitif, apakah daya saing teras TNTSPACE?
Wang Zequn: Kelebihan teras TNTSPACE sentiasa menjadi produk dan pemasaran. Di pihak produk, TNTSPACE menghasilkan lebih 3,000 draf reka bentuk asli setiap tahun, dengan lebih 90% ditapis secara dalaman. Yang selebihnya disiarkan di bahagian "Creative Workshop" mini-program yang dibangunkan sendiri oleh TNTSPACE, di mana mereka melalui saringan lanjut melalui suka pengguna dan maklum balas crowdfunding untuk mengenal pasti IP dengan potensi pasaran sebenar dan janji komersial. IP muncul seperti Boy Rayan dan Liita telah melebihi 2 juta RMB dalam crowdfunding. "Proses saringan ini ialah jaminan kami untuk sentiasa menyampaikan produk hebat dan IP berkualiti tinggi."
Bahagian 3: 240㎡ — Menceritakan Kisah IP Melalui Ruang Berskala Besar
CTJPA: TNTSPACE telah menjadi peserta aktif dalam CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo selama bertahun-tahun. Apakah sumber yang platform ini bawa kepada jenama?
Wang Zequn: Empat pameran CTJPA ialah platform penting untuk jenama mempamerkan kekuatan dan imej, dan kami telah mempamerkan secara berterusan. Melalui tingkap ini, kami bukan sahaja membentangkan produk baru secara berpusat tetapi juga berhubung dengan saluran domestik dan antarabangsa, serta banyak jenama dan IP yang cemerlang.
CTJPA: Mengenai CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo yang akan datang tahun ini, dalam bentuk apakah pameran TNTSPACE?
Wang Zequn: Tahun ini, TNTSPACE akan mempunyai ruang pameran 240 meter persegi, menawarkan ruang yang mencukupi untuk mempamerkan setiap IP di kawasan dedikasinya sendiri, membolehkan peserta memperoleh pemahaman yang lebih tiga dimensi tentang kandungan IP, inti pati teras, dan produk. Saya berharap pembentangan sedemikian akan membolehkan semua orang lebih intuitif memahami kemungkinan bekerjasama dengan TNTSPACE.
Kesimpulan
CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo 2025 akan diadakan dari 15 hingga 17 Oktober di Pusat Pameran Antarabangsa Baru Shanghai. Akan diadakan serentak ialah Persidangan Trend Pelesenan Brand China Ke-20 & Mesyuarat Tahunan IP Navigator, Persidangan Trend Industri Mainan Pereka Global Ke-7, Acara Padanan dan Pertukaran Rentas Sempadan OBM Pelesenan Global, Cadangan dan Paparan Berpusat Pelancaran Produk Baru 2025 untuk Industri Mainan dan Produk Juvenil, dan penubuhan Zon Paparan Produk Dilesenkan Global. Pameran ini akan menghimpunkan lebih 2,500 peserta pameran dari lebih 40 negara dan wilayah, dan 20 kawasan pengeluaran mainan dan produk juvenil utama, menampilkan lebih 5,400 jenama dan lebih 2,600 IP dilesenkan global. TNTSPACE, sebagai peserta pameran berterusan, akan membentangkan produk dan inovasi terbarunya kepada penonton global, mempamerkan kekuatan cemerlangnya dalam ruang mainan pereka dan meneroka lebih banyak peluang untuk kerjasama dan pertumbuhan.
Ditulis/Diedit oleh: Han Weiling
