1-1: Dari Pengaturcara Alipay ke Bintang Rising Mainan Pereka — Perjalanan Keusahawanan Dekad Wu Wendong
Wu Wendong, pengasas TNTSPACE, graduated dari Jabatan Sains Komputer Universiti Sichuan sebelum menyertai Alipay sebagai jurutera perisian. Ini bukan cerita biasa "pelajar seni membina jenama mainan pereka," tetapi cerita tidak konvensional "pengaturcara merentas ke industri mainan pereka."
Selepas meninggalkan Alipay, Wu Wendong melalui tiga percubaan keusahawanan.
Pertama beliau ialah app tolakan maklumat bernama Best Love. Venture kedua ialah app gamified bernama Will. Kedua-dua projek tidak menjadi untung.
Bukan sehingga venture ketiga yang beliau mencapai kejayaan bermakna pertama: app mesin cakrawala langsung bernama Cute Claw Machine. Pengguna boleh mengawal mesin cakar kehidupan sebenar dari jauh secara online, dan sebarang hadiah yang dimenangi akan dihantar terus kepada mereka. Projek ini memberikannya 1 juta RMB pertama dan lebih penting, memberikan pemahaman mendalam tentang komuniti anime, permainan, dan pengguna Gen Z.
Pada 2019, Wu melancarkan venture keempat: Blind Box Planet, platform agregasi blind box yang menjual produk dari pelbagai jenama.
Tetapi menjadi pengedar sukar. Setiap kali jenama rakan kehabisan inventori, syarikat tidak dapat memenuhi pesanan, menyebabkan gelombang aduan pelanggan. Sifat jalan buntu perniagaan pengedaran membuat Wu sedar sesuatu yang penting:
Daripada menjadi saluran untuk jenama lain, lebih baik mencipta IP asli sendiri.
Dan kesedaran itu membawa kepada kelahiran TNTSPACE.
TNTSPACE ditubuhkan pada 2022 — ironinya semasa salah satu tempik paling gelap untuk industri mainan pereka. Tahun sama, harga saham POP MART jatuh mendadak, dengan pendapatan tahunan menurun kepada 4.62 bilion RMB dan untung bersih diselaraskan jatuh kepada 570 juta RMB.
1-2: Perjalanan Lima Belas Tahun POP MART — Dari Kedai Serbaneka ke Empayar Bilion
Berbeza dengan kenaikan pesat TNTSPACE, empayar perniagaan POP MART dibina secara beransur-ansur selama lebih lima belas tahun.
Apabila POP MART membuka kedai pertamanya di daerah Zhongguancun Beijing pada 2010, ia hanyalah peruncit gaya hidup yang menjual barangan rumah, elektronik, dan barang kebudayaan.
Titik perubahan datang pada 2015.
Pasukan tiba-tiba menyedari bahawa mainan koleksi Jepun bernama Sonny Angel menyumbang hampir satu pertiga daripada jumlah jualan kedai. Buat kali pertama, pengasas Wang Ning jelas mengiktiraf bahawa potensi pasaran IP mainan pereka jauh lebih besar daripada yang sesiapa bayangkan.
Pada 2016, POP MRT menandatangani artis Hong Kong Kenny Wong dan melancarkan IP dalam rumah asli pertama yang sebenar: Molly, gadis kecil dengan ekspresi muncung tanda tangan.
1-3: Pertembungan Lama dan Baharu — Permainan "Jurang Masa" Antara TNTSPACE dan POP MART
Apabila membandingkan garis masa pertumbuhan TNTSPACE dan POP MART, corak menarik muncul: kedua-dua syarikat masing-masing menangkap tetingkap emas yang berbeza dalam industri mainan pereka.
Tempoh pecah POP MART datang antara 2016 dan 2018.
Pada masa itu, pasaran mainan pereka China masih sebahagian besarnya lautan biru. Ketibaan Molly mengisi jurang utama dalam pasaran, manakala model perniagaan blind box sendiri belum sepenuhnya disahkan pada skala besar.
POP MART bukan sahaja meneroka jalan dari sifar ke satu — ia juga mentakrifkan peraturan keseluruhan kategori.
Tetingkap peluang TNTSPACE, sebaliknya, muncul antara 2022 dan 2024.
Pada masa itu, pasaran mainan pereka telah matang. Pengguna tidak lagi tidak biasa dengan blind box, tetapi permintaan menjadi semakin terpecah dan tersekat emosi.
Sesetengah pengguna mencari penyembuhan emosi.
Sesetengah mahu kesejukan dan individuality.
Yang lain merindui companionship dan keselesaan emosi.
TNTSPACE menangkap peralihan kepada "permintaan emosi berlapis" ini dengan menggunakan kedudukan IP yang sangat tepat:
DORA mewakili kesejukan memberontak dan identiti bebas.
Zoraa melambangkan kelembutan, penyembuhan, dan keselesaan emosi.
Melalui strategi ini, TNTSPACE berjaya mengukir komuniti pengguna yang sangat khusus.
1-4: Melawan Arus — Bagaimana TNTSPACE Menembusi Semasa Kemerosotan Industri 2022
2022 diingati secara meluas sebagai "musim sejuk" industri mainan pereka.
Harga saham POP MART dipotong separuh dari puncaknya, manakala pendapatan dan keuntungan kedua-duanya menurun mendadak. Keyakinan dalam seluruh sektor jatuh ke paras terendah dalam sejarah merentas pasaran modal.
Dan bagaimanapun, tepat pada tahun inilah TNTSPACE menyelesaikan pendaftaran syarikat, memasang pasukan teras, dan mula membangunkan IP asli pertama mereka.
Pada masa apabila seluruh industri menjadi lebih berhati-hati dan defensif, TNTSPACE membuat tiga pergerakan yang sangat tidak konvensional yang menentang konsensus pasaran prevailing.
Pertama: Berkeras pada Pembangunan IP Asli
Pada masa itu, pasaran dibanjiri produk blind box berdasarkan IP yang dilesenkan. Disney, Marvel, Sanrio, dan francais yang diiktiraf secara global lain menguasai bahagian pasaran yang dominan.
TNTSPACE memilih jalan yang berbeza.
Syarikat berkeras bahawa kira-kira 95% daripada portfolio IP mereka akan menjadi ciptaan asli yang dibangunkan secara dalaman.
1-5: "Separuh Kedua" Industri Mainan Pereka — Berapakah Peluang Tersisa untuk Jenama Baharu?
Jika tahun 2016 hingga 2020 dianggap sebagai "separuh pertama" industri mainan pereka — ditandakan oleh kebangkitan blind box dan IPO Pop Mart — maka tempoh dari 2022 dan seterusnya boleh dilihat sebagai "separuh kedua" industri. Dalam fasa baharu ini, kebangkitan TNTSPACE telah menjadi salah satu perkembangan paling noteworthy.
Perubahan utama pertama dalam separuh kedua ialah pengpecahan pasaran. Pada masa lalu, pengguna mainan pereka agak homogen: mengejar IP trending, mengumpul figura untuk pameran, dan mencari pengiktirafan sosial. Hari ini, wanita berusia 18 hingga 39 tahun telah menjadi kumpulan pengguna yang dominan, dan subkategori baharu sepenuhnya telah muncul sekitar keperluan emosi yang berbeza. Sesetengah pengguna mencari tenaga "gadis sejuk bebas" yang diwakili oleh DORA, yang lain mahukan "teman lembut dan penyembuhan" Zoraa, manakala sesetengah lagi beresonans dengan naratif "pertumbuhan remaja" Rayan. Era apabila satu IP boleh mendominasi seluruh pasaran telah berakhir. Pengpecahan yang semakin meningkat ini mencipta peluang untuk pembezaan dalam saiz, bahan, reka bentuk watak, dan penetapan harga.
Perubahan kedua ialah peralihan dalam strategi saluran — dari pemerolehan pelanggan online yang agresif ke pengintegrasian offline rantai penuh. Pop Mart telah membina moat yang kuat melalui kedai runcit yang dikendalikan secara langsung dan Robo Shops. Sebaliknya, TNTSPACE telah mengambil pendekatan aset yang lebih ringan, berpartner dengan lebih 5,000 terminal runcit dan lebih 50 pengedar strategik utama, membentuk strategi saluran yang berbeza secara fundamental dari Pop Mart.
Perubahan ketiga ialah pasaran modal menjadi jauh lebih berhati-hati. Sejak separuh kedua 2023, TNTSPACE reportedly telah berada dalam perbincangan yang kerap dengan institusi pelaburan. Salah satu khabar angin yang paling beredar ialah syarikat menerima pelaburan daripada Source Code Capital, mengumpulkan beberapa ratus juta RMB. Walau bagaimanapun, semangat pelabur tidak secara automatik mewujudkan logik penilaian yang jelas. Seperti yang dikomentari oleh seorang pelabur sektor pengguna: "Kesukaran sebenar dalam pembiayaan jenama baharu ialah setiap pelabur bertanya soalan yang sama — betapa besarkah pasaran ini masih boleh menjadi? Adakah TNTSPACE benar-benar Pop Mart seterusnya?"
Permainan akhir separuh kedua industri akhirnya mungkin kelihatan begini: Pop Mart berevolusi menjadi syarikat "gaya platform", membina moat ekosistem melalui matriks IP besar dan rangkaian kedai yang dikendalikan secara langsung global; manakala TNTSPACE memposisikan dirinya sebagai "pakar menegak", memberi tumpuan kepada pembangunan mendalam IP asli dan operasi komuniti yang sangat aktif. Dua jalan berbeza — masing-masing dengan kekuatannya sendiri.
