เมื่อพูดถึงดีไซเนอร์ทอย นอกจาก Pop Mart ผู้คร่ำหวอดในอุตสาหกรรม บริษัทใดกำลังขยายอิทธิพล IP และการปรากฏตัวของแบรนด์ในตลาดดีไซเนอร์ทอยอย่างรวดเร็ว? TNTSPACE เป็นหนึ่งในนั้นอย่างชัดเจน
แบรนด์ดีไซเนอร์ทอยเกิดใหม่นี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2022 ได้บรรลุหลักสำคัญที่น่าทึ่ง: งานป๊อปอัป 5 วันที่ทำเงินกว่า 10 ล้านหยวน ทำลายสถิติยอดขายป๊อปอัปดีไซเนอร์ทอยในประเทศ ขาย blind box นับล้านต่อปี รายได้รายเดือนเกิน 100 ล้านหยวน ยอดดูออนไลน์ทั้งหมดเกิน 1 พันล้าน และก้าวขึ้นสู่ระดับท็อปของอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอยในเพียงสองปี แล้วอะไรเป็นเชื้อเพลิงการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากศูนย์สู่หนึ่ง? ในการสัมภาษณ์พิเศษนี้ สมาคมของเล่นและผลิตภัณฑ์เด็กจีน (CTJPA) พูดคุยกับนาย Wang Zequn CEO ของ TNTSPACE เกี่ยวกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์บล็อกบัสเตอร์และการดำเนินงาน IP ซึ่งอาจมอบข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าสำหรับธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการเรียนรู้จากกลยุทธ์ IP Pop Martและคู่มือการเติบโตดีไซเนอร์ทอย
ข้อมูลเชิงลึกหลัก:
- ตัวละคร IP เหล่านี้ไม่ใช่แค่ของเล่น — พวกมันคือการแสดงออกที่จับต้องได้ของวิถีชีวิตและทัศนคติของคนหนุ่มสาว
- IP ต้องมีมูลค่าทางอารมณ์ ให้เหตุผลแก่ผู้บริโภคที่จะจ่าย
- ดีไซเนอร์ทอยดึงดูดผู้ใหญ่ lebihมาก มูลค่าหลักอยู่ที่การแสดงออกตนเองและการเป็นเพื่อน
- มอบประสบการณ์ "เกินความคาดหมาย" ที่ทำลายมาตรฐานและความเชื่อที่กำหนดไว้ของผู้ใช้
- สร้างผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนเทรนด์ที่มีชีวิตชีวา นำวัฒนธรรมเยาวชน全球 และนำความสุขมาให้ 100 ล้านคน
ส่วนที่ 1: ดีไซเนอร์ทอย vs ของเล่นดั้งเดิม — การปฏิวัติ "มูลค่าทางอารมณ์"
CTJPA: ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2022 TNTSPACE เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ครองส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญ คุณจะกำหนดตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดดีไซเนอร์ทอยอย่างไร? (ตำแหน่งตลาด TNTSPACE)
Wang Zequn: วิสัยทัศน์แบรนด์ของเราประกอบด้วยประโยคนี้: "สร้างผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนเทรนด์ที่มีชีวิตชีวา นำวัฒนธรรมเยาวชน全球 และนำความสุขมาให้ 100 ล้านคน" เราใช้ชีวิตวิสัยทัศน์นี้อย่างสม่ำเสมอ ภายในเราเน้นย้ำอย่างต่อเนื่องว่า TNTSPACE ต้อง "เพาะปลูก IP ด้วยการอุทิศสิบปี ราวกับว่าเป็นเพียงวันเดียว" เพราะเราเห็นเพดานทางการค้าสำหรับ IP สูงกว่าที่คิดมาก ในปี 2024 TNTSPACE บรรลุมรายได้รายเดือนกว่า 100 ล้านหยวนในเดือนกรกฎาคม ขาย blind box 20 ล้านชิ้นต่อปี และขายของลิมิเต็ดและของ trendy 5 ล้านชิ้น เติบโตในอัตราไตรมาส 20% ป๊อปอัปธีม "TNT Special Attack Squad" ที่ IFS เฉิงตูทำลายสถิติยอดขายป๊อปอัปดีไซเนอร์ทอยในประเทศด้วยรายได้เกิน 10 ล้านหยวนใน 5 วัน ในปี 2025 การเปิดเผยทั้งหมดของ TNTSPACE ทั่วแพลตฟอร์มเกิน 10,000 ล้าน สะสมผู้ติดตาม private domain หลักกว่า 500,000 คน และสมาชิกที่ชำระเงินที่มี engagement สูงกว่า 4 ล้านคน
ส่วนที่ 2: เศรษฐกิจ "Wow" — ทะลุเกณฑ์ผู้ใช้ด้วยประสบการณ์เกินความคาดหมาย
CTJPA: เมื่อพิจารณาตลาดดีไซเนอร์ทอยที่มีการแข่งขันสูง อะไรคือความสามารถหลักของ TNTSPACE?
Wang Zequn: ข้อได้เปรียบหลักของ TNTSPACE อยู่ที่มาตลอดคือผลิตภัณฑ์และการตลาด ด้านผลิตภัณฑ์ TNTSPACE สร้างแบบร่างออกแบบดั้งเดิมกว่า 3,000 ชิ้นต่อปี โดยกว่า 90% ถูกกรองออกภายใน ที่เหลือจะถูกโพสต์ในส่วน "Creative Workshop" ของมินิโปรแกรมที่ TNTSPACE พัฒนาขึ้นเอง ซึ่งผ่านการคัดกรองเพิ่มเติมผ่าน likes ของผู้ใช้และ feedback การระดมทุน เพื่อระบุ IP ที่มีศักยภาพทางการตลาดจริงและสัญญาเชิงพาณิชย์ IP เกิดใหม่เช่น Boy Rayan และ Liita มียอดการระดมทุนเกิน 2 ล้านหยวน "กระบวนการคัดกรองนี้คือการรับประกันของเราสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและ IP คุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง"
ส่วนที่ 3: 240㎡ — เล่าเรื่อง IP ผ่านพื้นที่ขนาดใหญ่
CTJPA: TNTSPACE เป็นผู้เข้าร่วมงาน CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo อย่างแข็งขันมาหลายปี แพลตฟอร์มนี้มอบทรัพยากรอะไรให้แบรนด์?
Wang Zequn: นิทรรศการสี่งานของ CTJPA เป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับแบรนด์เพื่อแสดงความสามารถและภาพลักษณ์ เราออกงานอย่างต่อเนื่อง ผ่านหน้าต่างนี้เราไม่เพียงแต่แสดง新产品集中ly แต่ยังเชื่อมต่อกับช่องทางในประเทศและนานาชาติ ตลอดจนแบรนด์และ IP ที่ดีมากมาย
CTJPA: เกี่ยวกับ CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo ที่กำลังจะมีขึ้นในปีนี้ TNTSPACE จะออกงานในรูปแบบใด?
Wang Zequn: ปีนี้ TNTSPACE จะมีพื้นที่จัดแสดง 240 ตารางเมตร ให้พื้นที่เพียงพอเพื่อแสดงแต่ละ IP ในพื้นที่เฉพาะของตัวเอง ทำให้ผู้เข้าร่วมได้รับความเข้าใจที่สามมิติมากขึ้นเกี่ยวกับเนื้อหา แกนหลัก และผลิตภัณฑ์ของ IP ฉันหวังว่าการนำเสนอเช่นนี้จะทำให้ทุกคนเข้าใจโอกาสในการร่วมมือกับ TNTSPACE ได้直观มากขึ้น
สรุป
งาน CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo 2025 จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 15-17 ตุลาคม ที่ศูนย์นิทรรศการนานาชาติใหม่เซี่ยงไฮ้ จัดควบคู่ไปกับงานประชุมแนวโน้มการอนุญาตแบรนด์จีนครั้งที่ 20 และการประชุมประจำปี IP Navigator, งานประชุมแนวโน้มอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอย全球ครั้งที่ 7, งานจับคู่แลกเปลี่ยนข้ามพรมแดน Global Licensing OBM, งานแนะนำและแสดง新产品集中的อุตสาหกรรมของเล่นและผลิตภัณฑ์เด็ก 2025 และการจัดตั้งโซนแสดงผลิตภัณฑ์อนุญาต全球 นิทรรศการจะรวมผู้จัดแสดงกว่า 2,500 รายจากกว่า 40 ประเทศและภูมิภาค และ 20 พื้นที่การผลิตของเล่นและผลิตภัณฑ์เด็กหลัก แสดงแบรนด์กว่า 5,400 แบรนด์ และ IP อนุญาต全球กว่า 2,600 IP TNTSPACE ในฐานะผู้จัดแสดงต่อเนื่อง จะนำเสนอผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมล่าสุดแก่ผู้ชม全球 แสดงความสามารถที่ยอดเยี่ยมในพื้นที่ดีไซเนอร์ทอย และสำรวจโอกาสความร่วมมือและการเติบโตมากขึ้น
เขียน/แก้ไขโดย: Han Weiling
