1-1: จากโปรแกรมเมอร์ Alipay สู่ดาวรุ่งดีไซเนอร์ทอย — การเดินทางสิบปีของผู้ประกอบการ Wu Wendong
Wu Wendong ผู้ก่อตั้ง TNTSPACE จบจากภาควิชาวิทยาการคอมพิวเตอร์ มหาวิทยาลัยซื่อชวน ก่อนเข้าร่วม Alipay ในฐานะวิศวกรซอฟต์แวร์ นี่ไม่ใช่เรื่องราวทั่วไปของ "นักเรียนศิลปะสร้างแบรนด์ดีไซเนอร์ทอย" แต่เป็นเรื่องราวที่ไม่ธรรมดาของ "โปรแกรมเมอร์ข้ามเข้าสู่ industry ดีไซเนอร์ทอย"
หลังจากออกจาก Alipay Wu Wendong ผ่านการเป็นผู้ประกอบการสามครั้ง
การเริ่มต้นครั้งแรกของเขาเป็น app ผลักดันข้อมูลชื่อ Best Love การ venture ครั้งที่สองเป็น app แบบเกมชื่อ Will ทั้งสองโครงการไม่ทำกำไร
ไม่ใช่จนกระทั่งการเริ่มต้นครั้งที่สามที่เขาประสบความสำเร็จที่มีความหมายครั้งแรก: app เครื่องหยิบบะสด名為 Cute Claw Machine ผู้ใช้สามารถควบคุมเครื่องจับ claw จริงทางไกลออนไลน์ และรางวัลที่ชนะจะถูกส่งตรงถึงพวกเขา โครงการนี้ทำเงิน 1 ล้านหยวนแรกให้เขา และสำคัญกว่านั้น ทำให้เขาเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับชุมชน anime, gaming และ Gen Z consumer
ในปี 2019 Wu เปิดตัว venture ครั้งที่สี่: Blind Box Planet แพลตฟอร์มรวม blind box ที่ขายสินค้าจากหลายแบรนด์
แต่การทำ distributor นั้นยาก เมื่อแบรนด์พันธมิตรหมดสต็อก บริษัทก็ไม่สามารถจัดส่งคำสั่งซื้อได้ นำไปสู่คลื่นของการร้องเรียนลูกค้า ธรรมชาติที่ตันของธุรกิจ distribution ทำให้ Wu ตระหนักถึงสิ่งสำคัญ:
แทนที่จะเป็น channel ให้แบรนด์อื่น มันจะดีกว่ามากถ้าสร้าง IP ดั้งเดิมของตัวเอง
และความตระหนักนั้นนำไปสู่การกำเนิดของ TNTSPACE
TNTSPACE ก่อตั้งในปี 2022 — ตรงกับหนึ่งในช่วงที่มืดมนที่สุดของอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอย ปีเดียวกันนั้น ราคาหุ้น POP Mart ลดลงอย่างมาก รายได้ประจำปีลดลงเหลือ 4.62 พันล้านหยวน และกำไรสุทธิปรับแล้วลดลงเหลือ 570 ล้านหยวน
เข้าสู่ตลาดในช่วงที่เย็นที่สุดของอุตสาหกรรม Wu Wendong เดิมพันกับสามสิ่ง:
การสร้างสรรค์ IP ดั้งเดิม
Blind box ขนาดใหญ่
กลไกผู้ใช้ร่วมสร้าง
และเขาก็ถูก
POP Mart ใช้เวลาแปดปีจากศูนย์สู่รายได้ 500 ล้านหยวน TNTSPACE บรรลุ milestone เดียวกันในเวลาไม่ถึงสองปี
1-2: การเดินทางสิบห้าปีของ POP Mart — จากร้านขายของเบ็ดเตล็ดสู่จักรวรรดิหมื่นล้าน
ต่างจากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ TNTSPACE จักรวรรดิธุรกิจของ POP Mart ถูกสร้างขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปมากกว่าสิบห้าปี
เมื่อ POP Mart เปิดร้านแรกที่เขต Zhongguancun ในปักกิ่งในปี 2010 มันเป็นเพียง retailer lifestyle ที่ขายของใช้ในบ้าน อิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าวัฒนธรรม
จุดเปลี่ยนมาถึงในปี 2015
ทีมตระหนักทันทีว่าของเล่นสะสมญี่ปุ่นชื่อ Sonny Angel มีส่วนร่วมเกือบหนึ่งในสามของยอดขายรวมของร้าน เป็นครั้งแรกที่ผู้ก่อตั้ง Wang Ning รับรู้อย่างชัดเจนว่าศักยภาพทางการตลาดของ IP ดีไซเนอร์ทอยใหญ่กว่าที่ใครจินตนาการ
ในปี 2016 POP Mart เซ็นสัญญากับศิลปินฮ่องกง Kenny Wong และเปิดตัว IP ในบ้านดั้งเดิมแท้ตัวแรก: Molly เด็กหญิงที่มีหน้าบึ้งเป็นเอกลักษณ์
ความนิยมอย่างระเบิดของ Molly กลายเป็นจุดเปลี่ยนที่กำหนดที่เปลี่ยน POP Mart จาก distributor retail เป็นเจ้าของแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วย IP
1-3: การปะทะของเก่าและใหม่ — เกม "ช่องว่างเวลา" ระหว่าง TNTSPACE และ POP Mart
เมื่อเปรียบเทียบเส้นเวลาการเติบโตของ TNTSPACE และ POP Mart รูปแบบที่น่าสนใจปรากฏขึ้น: ทั้งสองบริษัทจับ golden window ที่แตกต่างกันใน industry ดีไซเนอร์ทอย
ช่วงเวลา breakout ของ POP Mart อยู่ระหว่างปี 2016 ถึง 2018
ในขณะนั้น ตลาดดีไซเนอร์ทอยของจีนยังคงเป็น blue ocean เป็นส่วนใหญ่ การมาถึงของ Molly填补ช่องว่างใหญ่ในตลาด และรูปแบบธุรกิจ blind box เองยังไม่ได้รับการ validate อย่างเต็มที่ในระดับใหญ่
POP Mart ไม่เพียงสำรวจเส้นทางจากศูนย์สู่หนึ่ง — แต่ยังกำหนดกฎของหมวดหมู่ทั้งหมด
โอกาสของ TNTSPACE อยู่ระหว่างปี 2022 ถึง 2024
ถึงตอนนั้น ตลาดดีไซเนอร์ทอยเติบโตเต็มที่แล้ว ผู้บริโภคไม่คุ้นเคยกับ blind box อีกต่อไป แต่ความต้องการกลายเป็น fragmented และ segmented ทางอารมณ์มากขึ้นเรื่อยๆ
ผู้บริโภคบางคนมองหาการเยียวยาทางอารมณ์
บางคนต้องการความเท่และความเป็นตัวของตัวเอง
บางคนโหยหาการเป็นเพื่อนและการปลอบโยนทางอารมณ์
TNTSPACE จับการเปลี่ยนผ่านสู่ "ความต้องการทางอารมณ์แบบ layer" นี้โดยใช้การวางตำแหน่ง IP ที่แม่นยำสูง:
DORA แทนความเท่ที่ดื้อรั้นและอัตลักษณ์อิสระ
Zoraa สื่อถึงความอ่อนโยน การเยียวยา และการปลอบโยนทางอารมณ์
ผ่านกลยุทธ์นี้ TNTSPACE carve out ชุมชนผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงสูงของตัวเองได้สำเร็จ
1-4: การเติบโตทวนกระแส — TNTSPACE ทะลุผ่านในช่วงอุตสาหกรรมตกต่ำปี 2022 ได้อย่างไร
ปี 2022 ถูกจดจำอย่างกว้างขวางว่าเป็น "ฤดูหนาว" ของอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอย
ราคาหุ้น POP Mart ลดลงครึ่งหนึ่งจากจุดสูงสุด ทั้งรายได้และกำไรลดลงอย่างมาก ความเชื่อมั่นในภาคส่วนทั้งหมดตกลงสู่จุดต่ำสุดในประวัติศาสตร์ across capital markets
และอย่างไรก็ตาม มันเป็นปีเดียวกันที่ TNTSPACE ทำการจดทะเบียนบริษัท จัดตั้งทีมแกนกลาง และเริ่มพัฒนา IP ดั้งเดิมตัวแรก
ในช่วงเวลาที่ทั้งอุตสาหกรรมกำลังระมัดระวังและป้องกันมากขึ้น TNTSPACE ทำการเคลื่อนไหวที่ผิดปกติน้อยมากสามครั้งที่ขัดต่อ market consensus prevailing
ประการแรก: ยืนกรานการพัฒนา IP ดั้งเดิม
ในขณะนั้น ตลาดเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ blind box ที่อิงจาก IP ที่ได้รับอนุญาต Disney, Marvel, Sanrio และแฟรนไชส์ที่เป็นที่รู้จักทั่วโลกอื่นๆ มีส่วนแบ่งการตลาดที่โดดเด่น
TNTSPACE เลือกเส้นทางที่แตกต่าง
บริษัทยืนกรานว่าประมาณ 95% ของพอร์ตโฟลิโอ IP จะเป็นผลงานดั้งเดิมที่พัฒนาภายใน
1-5: "ครึ่งหลัง" ของอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอย — มีโอกาสเหลืออีกแค่ไหนสำหรับแบรนด์ใหม่?
หากปี 2016 ถึง 2020 ถือเป็น "ครึ่งแรก" ของอุตสาหกรรมดีไซเนอร์ทอย — characterized by การเพิ่มขึ้นของ blind box และ IPO ของ Pop Mart — แล้วช่วงตั้งแต่ปี 2022 เป็นต้นมาสามารถมองว่าเป็น "ครึ่งหลัง" ของอุตสาหกรรม ในระยะใหม่นี้ การเพิ่มขึ้นของ TNTSPACE กลายเป็นหนึ่งในพัฒนาการที่น่าสังเกตมากที่สุด
การเปลี่ยนแปลงหลักประการแรกในครึ่งหลังคือตลาด细分化 ในอดีต ผู้บริโภคดีไซเนอร์ทอยค่อนข้างเหมือนกัน: ไล่ตาม IP trending เก็บฟิกเกอร์เพื่อ展示 และแสวงหาการยอมรับทางสังคม วันนี้ ผู้หญิงอายุ 18 ถึง 39 ปีกลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่โดดเด่น และ subcategories ใหม่ทั้งหมดเกิดขึ้นรอบความต้องการทางอารมณ์ที่แตกต่างกัน ผู้บริโภคบางคนมองหาพลังงาน "cool-girl อิสระ" ที่ DORA แทน คนอื่นต้องการ "companionship อ่อนโยนและเยียวยา" ของ Zoraa ในขณะที่บางคนสะท้อนกับ narrative "การเติบโตของเยาวชน" ของ Rayan ยุคที่ IP เดียวสามารถครองตลาดทั้งหมดสิ้นสุดลง การ细分化ที่เพิ่มขึ้นนี้สร้างโอกาสสำหรับการ differentiate ในขนาด วัสดุ การออกแบบตัวละคร และการกำหนดราคา
การเปลี่ยนแปลงที่สองคือการเปลี่ยนกลยุทธ์ช่องทางการขาย — จาก online customer acquisition ที่ agresivo ไปสู่ offline integration แบบ full-chain Pop Mart สร้างคูน้ำที่แข็งแกร่งผ่าน retail stores ที่ดำเนินการโดยตรงและ Robo Shops ในทางตรงกันข้าม TNTSPACE ใช้แนวทาง lighter-asset ร่วมมือกับ retail terminals มากกว่า 5,000 แห่งและ strategic distributors หลักกว่า 50 ราย ก่อforming กลยุทธ์ช่องทางที่แตกต่างโดยพื้นฐานจาก Pop Mart
การเปลี่ยนแปลงที่สามคือตลาดทุนมีความระมัดระวังมากขึ้นอย่างมาก ตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2023 TNTSPACE reportedly มีการหารือบ่อยครั้งกับสถาบันการลงทุน หนึ่งใน rumor ที่แพร่หลายที่สุดคือบริษัทได้รับการลงทุนจาก Source Code Capital ระดมทุนหลายร้อยล้านหยวน อย่างไรก็ตาม ความกระตือรือร้นของนักลงทุนไม่ได้ establish ตรรกะการประเมินมูลค่าที่ชัดเจนโดยอัตโนมัติ อย่างที่นักลงทุน consumer-sector คนหนึ่งแสดงความคิดเห็น: "ความยากจริงในการหาทุนให้แบรนด์ใหม่คือนักลงทุนทุกคนถามคำถามเดียวกัน — ตลาดนี้จะใหญ่ขึ้นได้อีกแค่ไหน? TNTSPACE คือ Pop Mart คนต่อไปจริงหรือไม่?"
เกมสุดท้ายของครึ่งหลังของอุตสาหกรรมอาจมีลักษณะเช่นนี้: Pop Mart evolve เป็นบริษัท "แบบแพลตฟอร์ม" สร้างคูน้ำระบบนิเวศผ่านเมทริกซ์ IP ขนาดใหญ่และเครือข่ายร้านที่ดำเนินการโดยตรงทั่วโลก; ในขณะที่ TNTSPACE วางตำแหน่งตัวเองเป็น "ผู้เชี่ยวชาญแนวตั้ง" มุ่งเน้นการพัฒนาเชิงลึกของ IP ดั้งเดิมและการดำเนินงานชุมชนที่มี engagement สูง สองเส้นทางที่แตกต่างกัน — แต่ละเส้นทางมีจุดแข็งของตัวเอง
