談到潮玩，除了行業老將泡泡瑪特，哪家公司正在潮玩市場迅速擴大其 IP 影響力和品牌存在感？TNTSPACE 顯然其中之一。
這個成立於 2022 年的新銳潮玩品牌取得了令人矚目的成就：五天快閃活動收入超過 1000 萬人民幣，打破國內潮玩快閃銷售紀錄，年銷百萬盲盒，月營收超過 1 億人民幣，全網總瀏覽量突破 10 億，僅用兩年時間就躋身潮玩行業第一梯隊。那麼，是什麼推動了它從零到一的快速崛起？在這篇獨家訪談中，中國玩具和嬰童產品協會（CTJPA）與 TNTSPACE CEO 王澤群先生對話，探討其爆款產品策略和 IP 運營，這可能為其他想要借鑑泡泡瑪特 IP 策略和潮玩增長手冊的企業提供寶貴見解。
核心洞察包括：
- 這些 IP 角色不僅是玩具——它們是年輕人生活方式和態度的有形表達。
- 一個 IP 必須承載情感價值，給消費者付費的理由。
- 潮玩更吸引成年人，核心價值更多在於自我表達和陪伴。
- 提供「超越期待」的體驗，打破用戶既定的標準和信念。
- 創造充滿活力的潮流驅動產品，引領全球青年文化，為 1 億人帶來歡樂。
第一部分：潮玩與傳統玩具——「情感價值」革命
CTJPA：自 2022 年創立以來，TNTSPACE 迅速崛起，佔據了顯著的市場份額。您如何定義品牌在潮玩市場中的定位？（TNTSPACE 市場定位）
王澤群：我們的品牌願景包含這樣一句話：「創造充滿活力的潮流驅動產品，引領全球青年文化，為 1 億人帶來歡樂。」我們始終踐行這一願景。在內部，我們不斷強調 TNTSPACE 必須「用十年的專注培育 IP，彷彿只有一天」，因為我們認為 IP 的商業天花板遠比普遍認為的要高得多。2024 年，TNTSPACE 在 7 月實現了超過 1 億人民幣的月營收，年銷 2000 萬個盲盒，以及 500 萬個限量版和潮流商品，季度增長率達 20%。成都 IFS 的「TNT 特攻隊」主題快閃以超過 1000 萬人民幣的五天收入打破了國內潮玩快閃銷售紀錄。2025 年，TNTSPACE 全平台總曝光量超過 100 億，積累了超過 50 萬核心私域粉絲和超過 400 萬高度活躍的付費會員。（作為參考，泡泡瑪特用戶群和泡泡瑪特私域策略也在行業中達到了類似的規模。）
TNTSPACE 有五大旗艦 IP：DORA、Baby Zoraa、Liita、Boy Rayan 和 ANMOO。其中兩個——DORA 和 Baby Zoraa——各自年零售額超過 3 億人民幣。許多業界同行說 TNTSPACE 已經進入潮玩行業第一梯隊，但我仍然認為它處於蓬勃發展的「青少年階段」——年輕、充滿機會。
Dora，暱稱「大表姐」；Baby Zoraa，「國民小妹妹」
CTJPA：在潮玩領域，讓一個 IP 被用戶記住並有足夠吸引力促使購買的關鍵是什麼？（TNTSPACE IP 變現）
王澤群：我一直認為情感價值是 IP 成功的核心驅動力。一個 IP 必須承載情感，給用戶付費的理由。DORA 和 Baby Zoraa 的設計正是考慮了這種情感共鳴——DORA 代表獨立女性的力量，而 Baby Zoraa 將可愛與力量融合在一起。這些特質與當今年輕人的情感需求深度共鳴。在小紅書和其他平台上，你經常看到這樣的評論：「Baby Zoraa 太可愛了——每個小表情都那麼細膩，拿在手裡太爽了！」或者「DORA 就是我內心的寫照——她敢於做自己，我也想和她一樣勇敢。」這些評論不僅是對產品的認可，也是對品牌情感價值的肯定。這些 IP 角色不僅是玩具——它們是年輕人生活態度的有形表達。
第二部分：「哇哦」經濟學——用超越期待的體驗突破用戶門檻
CTJPA：考慮到競爭激烈的潮玩市場，TNTSPACE 的核心競爭力是什麼？
王澤群：TNTSPACE 的核心優勢一直是產品和營銷。在產品方面，TNTSPACE 每年產生超過 3,000 份原創設計稿，內部篩掉超過 90%。剩下的會被發布在 TNTSPACE 自研小程序的「創意工坊」板块，通過用戶點贊和眾籌反饋進行進一步篩選，以識別具有真正市場潛力和商業前景的 IP。Boy Rayan 和 Liita 等新興 IP 的眾籌額已超過 200 萬人民幣。「這個篩選過程是我們持續提供優秀產品和高質量 IP 的保證。」
產品形式和工藝的持續創新以創造獨特的 IP 體驗是 TNTSPACE 的另一項長期戰略。爆款的 TNTSPACE 大盲盒就是一個極好的例子。傳統的潮玩盲盒通常小巧精緻，通過神秘感和限量供應來吸引用戶。而 TNTSPACE 的大盲盒比市場標準大 30% 到 50%，提供更實實在在的產品，工藝更精良，內容更豐富，將這個產品類別轉變為集收藏、體驗和情感連接於一體的優質收藏品。大盲盒還採用了複雜的塗層和表面處理組合：手感漆、PU 光油、珠光漆、金屬漆、植絨、電鍍等。這種多層次精細工藝賦予大盲盒更豐富的質感和深度，為消費者創造了與普通盲盒完全不同的視覺、觸覺和心理體驗。TNTSPACE 的「大盲盒」概念不僅僅是尺寸——它是在提供一種「哇哦」體驗，超越期待。這就是我們所說的突破用戶門檻的「哇哦經濟學」。泡泡瑪特產品創新同樣聚焦於工藝升級，但 TNTSPACE 的方法為盲盒設計趨勢提供了獨特的視角。這種方法使得首款大盲盒——DORA 二代盲盒——在天貓上線後瞬間售罄 20,000 套，讓消費者體驗到了差異化盲盒帶來的獨特價值。
營銷也是我們的主要優勢之一——我們致力於戰略性的持續投入。線上，我們與廣泛的 KOL 和 KOC 網絡合作，為我們的 IP 和活動製造熱度和勢能。例如，我們的旗艦 IP DORA 和 Baby Zoraa 每年各自實現超過 10 億次曝光，通過持續的熱度，它們自身的勢能不斷增長。線下，在北京、杭州、上海、成都等主要城市，我們圍繞單一 IP 打造主題體驗，與零售店合作推出品牌和 IP 主題空間，喚起驚奇和喜悅，創造互動的快閃體驗。這種方法與潮流商圈完美協同，吸引數百名年輕人前來打卡購物。泡泡瑪特線下零售策略和泡泡瑪特門店擴張已經展示了實體存在的力量，TNTSPACE 的執行遵循類似的藍圖。
第三部分：240㎡——通過大空間講述 IP 故事
CTJPA：多年來，TNTSPACE 一直是 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展的積極參與者。這個平台為品牌帶來了什麼資源？
王澤群：中玩協的四個展覽是品牌展示實力和形象的重要平台，我們連續參展。通過這個窗口，我們不僅集中展示新產品，還與國內外渠道以及許多優秀的品牌和 IP 建立聯繫。多年來，通過 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展，我們與許多 IP 達成了合作協議，並與許多品牌和渠道建立了關係。
CTJPA：關於今年即將舉行的 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展，TNTSPACE 的參展形式是什麼？
王澤群：今年，TNTSPACE 將擁有 240 平方米的展覽空間，提供充足的空間以各自的專屬區域展示每個 IP，讓參觀者能夠更全面地了解 IP 的內容、核心精髓和產品。我希望這樣的展示能讓大家更直觀地理解與 TNTSPACE 合作的可能性。
歷屆 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展參展照片
CTJPA：在參加 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展時，您最期待的是 IP 合作還是其他品類的合作？
王澤群：CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展匯聚了中國和世界各地的優秀 IP，所以我認為參展是「留在牌桌上」的事。在 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展上，我們專注於探索與強勢品牌的聯名合作機會。同時，在 IP 領域，我們持續關注那些已經達到一定規模並需要實現更廣泛突破的 IP。我們研究它們如何通過與其他業態的跨界合作，進入更多用戶的日常生活場景。
結語
2025 年 CTE 中國玩具博覽會暨潮玩展將於 10 月 15 日至 17 日在上海新國際博覽中心舉行。同期舉行的還有第 20 屆中國品牌授權趨勢大會暨 IP 導航年會、第七屆全球潮玩產業趨勢大會、全球授權 OBM 跨境交流對接會、2025 年玩具和嬰童產品行業新品發布推薦和集中展示，以及全球授權產品展示區的設立。博覽會將匯聚來自 40 多個國家和地區的 2,500 多家展商，以及 20 個主要的玩具和嬰童產品產區，展出超過 5,400 個品牌和 2,600 多個全球授權 IP。TNTSPACE 作為連續參展商，將向全球觀眾展示其最新產品和創新，展現其在潮玩領域的卓越實力，並探索更多合作和增長機會。
TNTSPACE 的這些見解——關於盲盒品牌競爭、潮玩行業趨勢和潮玩投資格局——突顯了一個更廣泛的現實：全球盲盒市場正在快速擴張，像 TNTSPACE 這樣的新挑戰者與老牌領導者一起湧現，為全球收藏家提供了前所未有的更多選擇。
文/編輯：韓瑋玲
