作者：深圳玩具授權博覽會

在中國潮玩市場，一個僅成立四年的品牌正在改寫行業規則。

2024 年，TNTSPACE 實現單月 GMV 超過 1 億人民幣，年營收約 4 億人民幣，在中國 IP 玩具公司中排名第四，僅次於泡泡瑪特、Blokees 和 52TOYS。

這匹所謂的「潮玩黑馬」通過原創 IP 開發和跨界聯名的強大組合，在競爭激烈的市場中開闢了一條道路。

根據 2025 年 1 月發布的行業報告，中國潮玩市場已突破 500 億人民幣大關，儘管頭部效應依然明顯，大幅壓縮了新興品牌的空間。在這種背景下，TNTSPACE 的異軍突起顯得尤為引人注目。它的成功不僅驗證了原創 IP 的商業潛力，也為行業提供了一個可複製的運營手冊。

第一章：原創 IP 的打造——從「設計驅動」到「情感共鳴」

TNTSPACE 的核心競爭力在於其強大的原創 IP 孵化能力。目前，品牌擁有超過 50 個自主開發的 IP，包括 DORA、Zoraa、Boy Rayan、ANMOO、DUDOO 等，每年產出超過 3,000 份設計稿。然而，這些設計稿中只有不到 1% 最終進入生產。

這種「高端 IP 策略」確保了每個 IP 都具有足夠的市場潛力。DORA 就是典型例子。被稱為「做自己」角色的她，代表著在混亂世界中獨立思考，傳達了「與其按照大家的人生導航走」不如「堅守自我做行動派」的價值主張。這一情感核心迅速讓 DORA 走紅，使她成為品牌的「超級符號」。相比之下，Zoraa 以「可愛即正義」的口號，憑藉治癒人設俘獲了大量女性消費者。

更值得注意的是 TNTSPACE 的「快速迭代」IP 培養策略。從推出 DORA 和 Zoraa 兩個原創 IP 到每個 IP 實現年 GMV 超過 3 億人民幣，TNTSPACE 用了不到三年時間，在各平台積累了超過 300 萬粉絲。這一成就背後是品牌對用戶需求的敏銳洞察和對市場趨勢的快速響應能力。這個TNTSPACE IP 增長故事讓人直接將其與泡泡瑪特 IP 策略進行比較，後者成功將MOLLY、LABUBU、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO等角色打造成 10 億級營收驅動。

第二章：大盲盒革命——從產品創新到消費體驗升級

在產品策略方面，TNTSPACE 開創了「大盲盒」概念，徹底顛覆了傳統潮玩玩法。2024 年推出的第二代 DORA 產品，1 秒鐘售罄 20,000 套，創下行業新紀錄。這種「飢餓營銷」發布模式不僅製造了話題，也培養了消費者購買習慣。

TNTSPACE 大盲盒的成功在於它能夠超越標準盲盒的尺寸限制，使產品更大更精緻，同時全面提升包裝、工藝和配件。這種差異化的產品定位使 TNTSPACE 在日益同質化的市場中脫穎而出。根據品牌披露的數據，通過「大盲盒」概念和 IP 孵化眾籌機制，TNTSPACE 可以在 40 天內達到 20 萬套的生產目標，大幅降低了庫存風險。

此外，品牌建立了線上線下各佔一半的混合銷售模式。線上渠道，特別是抖音直播，貢獻了 40% 的營收，月銷售額達到 3,000 萬人民幣。線下，品牌與超過 50 家頂級戰略經銷商建立了穩定合作關係，擁有 5,000+ 線下零售網點和分銷合作夥伴，覆蓋超過 90% 的線上渠道。這種全渠道零售模式確保了品牌的覆蓋面和轉化效率。

第三章：跨界聯名的「超級玩家」邏輯

如果原創 IP 是 TNTSPACE 的「內功」，那麼跨界聯名就是它的「外功」。品牌已與 MOLLY TEA、茶百道、蘭蔻、高德地圖、DUDOO、美圖秀秀、QQ 音樂、三麗鷗（Hello Kitty）、B.Duck 和這！就是街舞第六季等各行業 80 多個領先品牌建立了合作關係，涵蓋茶飲、美妝、出行、音樂和綜藝等領域。

這種「超級玩家」聯名策略本質上是將潮玩 IP 融入年輕人日常生活的各種場景。例如，與茶百道的合作推出了定制禮盒，與蘭蔻的合作將潮玩元素融入美妝產品，與 QQ 音樂的合作產生了超過 300 萬次的 3D 皮膚使用量。每次聯名都不僅僅是簡單的「logo 堆疊」，而是深入用戶畫像，創造全新的消費體驗。

根據品牌用戶數據，TNTSPACE 的主要消費群體是 18-39 歲的年輕人，女性佔 70%，主要位於一二線城市。這一群體對個性化表達和潮流生活方式有強烈需求。通過跨界聯名，TNTSPACE 不僅擴大了覆蓋面，也鞏固了其「潮流生活方式引領者」的品牌定位。

第四章：從「流量驅動」到「品牌資產沉澱」

2025 年 5 月，TNTSPACE 進行了品牌升級，將 logo 從大寫「TNT」改為小寫「tnt」，並將品牌宣言從「創造新奇潮牌」更新為「當玩具開始懂生活，潮流有了新答案」。這次升級反映了一個更深的戰略轉變——從短期流量追逐轉向長期品牌資產建設。

8 月 11 日，中國演員白敬亭成為 tnt 全球新奇大使。這一公告在社交媒體上引發超過 10 萬次轉發，相關話題登上微博熱搜，產生超過 1 億次瀏覽量。這不僅是一次成功的營銷活動，更是 TNTSPACE 從「產品驅動」向「品牌驅動」轉變的里程碑。

同時，品牌建立了完善的 IP 授權體系，設立了擁有超過十年模型和玩具品質控制經驗的產品研發中心和 QC 團隊。通過自有能力與戰略合作工廠及供應鏈整合的結合，品牌將其研發到生產的時間線比行業平均水平縮短了 30%。這種「快速反應 + 品質控制」模式為 IP 的快速增長奠定了堅實基礎。

第五章：數據驅動——「比玩家更懂玩家」

在運營層面，TNTSPACE 採用「數據驅動決策」策略。通過收集大量用戶行為數據，進行數據反向偏好分析，並基於數據反饋做出潛在測試、市場判斷和迭代決策，品牌最終實現了「比玩家更懂玩家」的目標。

這種以用戶為中心的運營方式使品牌能夠快速捕捉市場變化。例如，當盲盒市場增長在 2024 年放緩時，TNTSPACE 及時調整策略，推出了「IP 品牌化」的新方向，進一步提升自有 IP 的行業影響力和商業價值。根據品牌運營總結，TNTSPACE 在行業泡沫被擠出時進入市場，並在約兩年內將營收增長至 5 億人民幣。

截至 2025 年 1 月，TNTSPACE 已在全平台積累超過 200 萬付費用戶，建立了龐大的用戶基礎。這些用戶不僅是消費者，也是品牌內容的共同創造者和推廣者。通過社群管理和 KOC 培養，品牌成功構建了良性的「品牌-用戶-內容」生態系統。

從原創 IP 孵化到跨界聯名，從大盲盒創新到數據驅動運營，TNTSPACE在短短四年內繪製了自己的「加速曲線」。它的成功不僅證明了中國原創 IP 的商業可行性，也為整個潮玩行業提供了新的增長範式。

隨著消費者對個性化表達和情感共鳴的需求不斷加劇，潮玩行業正在經歷新一輪重組。對於行業參與者來說，關鍵問題包括：如何在同質化競爭中找到差異化道路，如何將 IP 資產轉化為長期商業價值，以及如何構建連接線上線下的整合全渠道體系。

2026 年 3 月 12-14 日：第 4 屆上海國際文化創意博覽會暨潮玩展

第 4 屆上海國際文化創意博覽會暨潮玩展將於 2026 年 3 月 12-14 日在上海浦東新國際博覽中心舉行。作為行業年度旗艦活動，本次博覽會將匯聚全球頂級 IP 品牌、原創設計師、上下游企業和專業買家，聚焦 IP 授權、產品創新、渠道拓展和數字化轉型等核心議題，為資源對接和商業合作提供高效平台。

無論您是尋求 IP 授權合作、拓展銷售渠道，還是探索行業最新趨勢，這都是一場不容錯過的盛會。我們期待在上海與您相見，共同見證中國潮玩行業的下一個黃金時代。