Khi nói về designer toys, ngoài veteran industry Pop Mart, công ty nào đang rapidly expanding IP influence và brand presence trong thị trường designer toys? TNTSPACE rõ ràng là một trong số đó.
Thương hiệu designer toys mới nổi thành lập năm 2022 này đã đạt được các mốc đáng chú ý: sự kiện pop-up 5 ngày thu về hơn 10 triệu RMB, phá vỡ kỷ lục doanh số pop-up designer toys trong nước, selling millions of blind boxes annually, exceeding 100 million RMB in monthly revenue, surpassing 1 billion total online views, và climbing vào top tier của industry designer toys trong chỉ hai năm. Vậy điều gì đã fuel rapid rise từ zero đến one? Trong exclusive interview này, China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA) nói chuyện với ông Wang Zequn, CEO của TNTSPACE, về blockbuster product strategy và IP operations, có thể mang lại valuable insights cho các businesses khác muốn learn from Pop Mart IP strategy và designer toy growth playbook.
Key insights bao gồm:
- Những IP characters này không chỉ là toys — chúng là tangible expression của lifestyles và attitudes của giới trẻ.
- Một IP phải carry emotional value, cho consumers lý do để pay.
- Designer toys appeal hơn cho adults, core value rooted hơn trong self-expression và companionship.
- Deliver "beyond-expectation" experiences that break users\' established standards and beliefs.
- Create vibrant trend-driven products that lead global youth culture and bring joy to 100 million people.
Phần 1: Designer Toys vs Traditional Toys — "Emotional Value" Revolution
CTJPA: Từ khi thành lập năm 2022, TNTSPACE đã rise rapidly, taking a commanding market share. Bạn định nghĩa brand positioning trong thị trường designer toys như thế nào? (TNTSPACE market positioning)
Wang Zequn: Brand vision của chúng tôi bao gồm câu sau: "Create vibrant trend-driven products, lead global youth culture, and bring joy to 100 million people." Chúng tôi luôn sống theo vision này. Internally, chúng tôi continually emphasize rằng TNTSPACE phải "cultivate IPs với ten years of dedication, như thể chỉ là one day," vì chúng tôi thấy commercial ceiling cho IPs cao hơn nhiều so với thường nghĩ. Năm 2024, TNTSPACE đạt over 100 million RMB in monthly revenue vào tháng 7, sold 20 million blind boxes annually, và moved 5 million limited-edition and trendy items, growing ở quarterly rate of 20%. Pop-up "TNT Special Attack Squad" tại IFS Chengdu broke domestic sales record cho designer toy pop-ups với revenue exceeding 10 million RMB trong 5 days.
Phần 2: "Wow" Economics — Breaking Through User Thresholds với Beyond-Expectation Experiences
CTJPA: Given highly competitive designer toy market, what is TNTSPACE\'s core competitiveness?
Wang Zequn: TNTSPACE\'s core advantages have always been product and marketing. Về product, TNTSPACE generates over 3,000 original design drafts hàng năm, với hơn 90% filtered out internally. Những cái còn lại được posted trong "Creative Workshop" section của TNTSPACE\'s self-developed mini-program, nơi chúng undergo further screening qua user likes và crowdfunding feedback để identify IPs với real market potential và commercial promise. Emerging IPs như Boy Rayan và Liita đã surpassed 2 million RMB in crowdfunding. "This screening process là guarantee của chúng tôi cho việc consistently delivering great products và high-quality IPs."
Phần 3: 240㎡ — Telling IP Stories Through Large-Scale Spaces
CTJPA: TNTSPACE đã là active participant trong CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo qua các năm. Platform này đã mang lại resources gì cho brand?
Wang Zequn: Bốn exhibitions của CTJPA là important platforms cho brands showcase strength và image, và chúng tôi đã exhibited liên tục. Qua window này, chúng tôi không chỉ present new products centrally mà còn connect với domestic và international channels, cũng như many excellent brands và IPs.
CTJPA: Về CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo sắp tới năm nay, TNTSPACE sẽ exhibition dưới hình thức nào?
Wang Zequn: Năm nay, TNTSPACE sẽ có 240-square-meter exhibition space, offering ample room để showcase mỗi IP trong dedicated area riêng, allowing participants gain more three-dimensional understanding về IPs\' content, core essence, và products.
Kết Luận
CTE China Toy Expo & Designer Toy Expo 2025 sẽ được tổ chức từ ngày 15-17 tháng 10 tại Shanghai New International Expo Centre. Đồng thời tổ chức là Hội nghị Xu hướng Cấp phép Thương hiệu Trung Quốc lần thứ 20 & Cuộc họp Thường niên IP Navigator, Hội nghị Xu hướng Ngành Designer Toys Toàn cầu lần thứ 7, Sự kiện Kết nối và Trao đổi Xuyên biên giới OBM Cấp phép Toàn cầu, Giới thiệu và Trưng bày Tập trung Sản phẩm Mới 2025 cho Ngành Đồ chơi và Sản phẩm Trẻ em, và thiết lập Khu Trưng bày Sản phẩm Cấp phép Toàn cầu. Triển lãm sẽ quy tụ hơn 2.500 nhà triển lãm từ hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ, và 20 khu vực sản xuất đồ chơi và sản phẩm trẻ em chính, trưng bày hơn 5.400 thương hiệu và hơn 2.600 IP được cấp phép toàn cầu. TNTSPACE, với tư cách là nhà triển lãm liên tục, sẽ trình bày các sản phẩm và đổi mới mới nhất của mình cho khán giả toàn cầu, thể hiện sức mạnh xuất sắc trong không gian designer toys và khám phá thêm nhiều cơ hội hợp tác và tăng trưởng.
Viết/Chỉnh sửa bởi: Han Weiling
