Tác giả: Hội chợ Đồ chơi & Cấp phép Thâm Quyến

Trong thị trường designer toys Trung Quốc, một thương hiệu mới thành lập 4 năm đang viết lại luật của ngành.

Năm 2024, TNTSPACE đạt GMV một tháng vượt 100 triệu RMB, doanh thu hàng năm khoảng 400 triệu RMB, xếp thứ 4 trong các công ty đồ chơi IP tại Trung Quốc, chỉ sau Pop Mart, Blokees và 52TOYS.

"Con ngựa ô designer toys" này đã carve out con đường trong thị trường cạnh tranh khốc liệt thông qua sự kết hợp mạnh mẽ của phát triển IP gốc và hợp tác chéo ngành.

Theo báo cáo ngành phát hành tháng 1/2025, thị trường designer toys Trung Quốc đã vượt mốc 50 tỷ RMB, dù hiệu ứng đầu ngành vẫn rõ nét, đáng kể squeezing room cho các thương hiệu mới. Trong bối cảnh này, sự trỗi dậy meteoric của TNTSPACE nổi bật đặc biệt đáng chú ý. Thành công không chỉ validate tiềm năng thương mại của IP gốc mà còn mang lại playbook vận hành có thể sao chép cho ngành.

Chương 1: Tạo Lập IP Gốc — Từ "Lái Bởi Thiết Kế" Đến "Cộng Hưởng Cảm Xúc"

Năng lực cốt lõi của TNTSPACE nằm ở khả năng incubate IP gốc mạnh mẽ. Hiện tại, brand sở hữu hơn 50 self-developed IPs, bao gồm DORA, Zoraa, Boy Rayan, ANMOO, DUDOO và các IP khác, sản xuất hơn 3.000 bản thảo hàng năm. Tuy nhiên, chưa đến 1% số bản thảo này cuối cùng vào sản xuất.

Chiến lược "IP cao cấp" này đảm bảo mỗi IP có đủ tiềm năng thị trường. DORA là ví dụ điển hình. Được mệnh danh là nhân vật "cứ làm mình", cô đại diện cho tư duy độc lập trong thế giới hỗn loạn, truyền tải proposition giá trị rằng thay vì "đi theo navigation cuộc đời của mọi người" thì tốt hơn "giữ vững bản thân và làm người hành động". Core cảm xúc này nhanh chóng đẩy DORA lên fame, biến cô thành "siêu biểu tượng" của brand. Ngược lại, Zoraa, với slogan "dễ thương là công lý", đã capture large female consumer base với persona healing.

Chương 2: Cách Mạng Jumbo Blind Box — Từ Đổi Mới Sản Phẩm Đến Nâng Cấp Trải Nghiệm Người Dùng

Về chiến lược sản phẩm, TNTSPACE tiên phong khái niệm "jumbo blind box," completely overturning traditional designer toy gameplay. Sản phẩm DORA thế hệ 2, ra mắt năm 2024, sold out 20.000 units chỉ trong 1 giây, setting new industry record.

Chương 3: Logic "Super Player" Của Hợp Tác Chéo Brand

Nếu IP gốc là "nội công" của TNTSPACE, thì hợp tác chéo brand là "ngoại công" của họ. Brand đã thiết lập partnerships với hơn 80 leading brands across various industries, bao gồm MOLLY TEA, ChaPanda, Lancôme, Amap (AutoNavi), DUDOO, Meitu Xiuxiu, QQ Music, Sanrio (Hello Kitty), B.Duck, và Street Dance of China Mùa 6, spanning sectors như trà drinks, beauty, mobility, music, và variety shows.

Chương 4: Từ "Lái Bởi Traffic" Đến "Tích Lũy Tài Sản Brand"

Tháng 5/2025, TNTSPACE thực hiện brand upgrade, changing logo từ "TNT" chữ hoa sang "tnt" chữ thường và updating brand declaration từ "tạo brands trend mới" sang "khi đồ chơi bắt đầu hiểu cuộc sống, trend tìm ra câu trả lời mới". Upgrade này phản ánh sự chuyển dịch chiến lược sâu hơn — từ chasing traffic ngắn hạn sang building brand assets dài hạn.

Chương 5: Lái Bởi Dữ Liệu — "Hiểu Players Hơn Chính Họ Hiểu Mình"

Ở cấp độ vận hành, TNTSPACE áp dụng chiến lược "quyết định lái bởi dữ liệu". Bằng cách thu khối lượng lớn user behavior data, performing data-averse preference analysis, và making potential tests, market judgments, và iteration decisions dựa trên data feedback, brand cuối cùng đạt được mục tiêu "hiểu players hơn họ biết mình".

Tính đến tháng 1/2025, TNTSPACE đã tích lũy hơn 2 triệu paying users trên tất cả platforms, establishing massive user base. Những users này không chỉ là consumers mà còn là co-creators và promoters của brand content. Thông qua community management và KOC cultivation, brand đã successfully xây dựng hệ sinh thái "brand-user-content" lành mạnh.

Từ original IP incubation đến cross-brand collaborations, từ jumbo blind box innovation đến data-driven operations, TNTSPACE đã charted "acceleration curve" riêng trong chỉ 4 năm. Thành công không chỉ chứng minh tính khả thi thương mại của Chinese original IPs mà còn mang lại growth paradigm mới cho toàn bộ industry designer toys.

12-14 Tháng 3, 2026: Triển Lãm Văn Hóa & Sáng Tạo Quốc Tế Thượng Hải Lần 4 & Hội Chợ Designer Toys

Triển Lãm Văn Hóa & Sáng Tạo Quốc Tế Thượng Hải Lần 4 & Hội Chợ Designer Toys sẽ được tổ chức từ ngày 12-14 tháng 3, 2026, tại khu Pudong của Trung Tâm Triển Lãm Quốc Tế Mới Thượng Hải. Là sự kiện marquee hàng năm của ngành, triển lãm này sẽ tập hợp các brand IP hàng đầu toàn cầu, original designers, doanh nghiệp upstream và downstream, và professional buyers, tập trung vào các chủ đề cốt lõi như IP licensing, product innovation, channel expansion, và digital transformation, cung cấp nền tảng hiệu quả cho resource matching và commercial collaboration.

Cho dù bạn đang tìm kiếm IP licensing partnerships, mở rộng sales channels, hay exploring latest industry trends, đây là sự kiện không thể bỏ lỡ. Chúng tôi mong được gặp bạn tại Thượng Hải để chứng kiến thời đại hoàng kim tiếp theo cho ngành designer toys Trung Quốc.